Sådan bygges en stor efter på LinkedIn fra en person, der har gjort det

Trin for trin fra nogen med 90.000+ følgere uden at skulle betale en dollar

Billedkredit: Inc42.com

Jeg får e-mails hver dag, der beder om hjælp med LinkedIn. Årsagen til at disse e-mails kommer til mig er fordi jeg har 90.000+ følgere på platformen og 30.000 forbindelser. Dette lyder måske ikke som en masse følgere, men det er til LinkedIn. Du kan skrive hver dag på platformen og ikke få over 5000 følgere.

I de sidste to uger har jeg haft et indlæg på 114.000 likes, et indlæg når 5.000.000 visninger, og flere andre deles af nogle af de største navne på LinkedIn.

Hver af de e-mails, jeg får, kommer med betalte anmodninger om at undervise, coache og gå sammen med virksomheder for at hjælpe dem med LinkedIn. Anmodningerne spænder fra $ 200 op til så højt som $ 10.000 for en session. Hvis jeg alt handlede om pengene, ville jeg tage disse chancer og forsvinde ud om natten. I stedet for gratis vil jeg fortælle dig nøjagtigt, hvad jeg ville fortælle disse mennesker, der beder om min hjælp og tilbyder vanvittige mængder af penge.

(Før vi begynder, er denne artikel ikke ment som en ydmyg prale; den er designet til at vise dig, hvad der er muligt på LinkedIn fra nogen, der har gjort det).

Årsagen til, at folk vil vokse på LinkedIn, er af følgende grunde:

  • Mange af brugerne er Founders, C-Suite Executives og CEO's
  • Mange mennesker, der knuser det, er der, som Gary Vaynerchuk
  • Det er en B2B-platform i modsætning til mange andre platforme, der kan være forbruger eller forretning eller begge dele
  • Evnen til at nå ud til mennesker er relativt let uden at bruge penge på annoncer i modsætning til platforme som Facebook og Instagram

Sådan bygger du et stort følgende på LinkedIn:

Send hver eneste dag

Uanset hvad du vil have succes med, skal du være konsekvent og hyppig. Dette er ikke kun til din egen fordel, og lad mig forklare hvorfor: Hvis du ikke er ensartet på LinkedIn, stoler folk ikke på dig, og de tror ikke, du er gået ind.

Hvad sker der, hvis jeg har brug for eller vil have dit råd hver dag, hvis du poster en gang om måneden? Udstationering hver dag er, hvordan du finder din stemme, bygger vanen og viser folk, at du er engageret.

I tilfælde af at du synes, jeg ikke er seriøs, så lad mig fortælle en hurtig historie. Sidste lørdag var jeg ude til middag med venner og tog en taske med mig. Mine venner kiggede underligt på mig og sagde: ”Hvorfor har du en taske med dig?”

”Tidligere offentliggjorde jeg kun seks dage om ugen på LinkedIn, men nu lægger jeg ud 7 dage om ugen, og det er derfor, jeg bragte min bærbare computer.”

Ved afslutningen af ​​måltidet gik jeg til hjørnet af restauranten i ca. to minutter og ramte GO på mit forberedte indlæg. Hvis det ikke er nok, ugen før jeg var på et møde med en af ​​mine klienter og dukkede ud til mænds værelse med min taske for at rippe ud af min bærbare computer, og endnu en gang, ramte post.

Der er halvt at gøre noget, og så er der engagement. Jeg vælger engagement, og jeg foreslår, at du gør det samme, hvis du ser alvorligt på LinkedIn.

Billedkredit: Shutterstock

Har ikke til hensigt at opbygge et følgende

Nu, baseret på overskriften i denne artikel, vil du hader mig for denne smule råd. Hvis du agter at opbygge et følgende, falder du i den fælde at være fokuseret på den forkerte ting.

Lad mig være klar over LinkedIn-brugere:

  • De giver ikke en forbandelse om dig og dit ego
  • De giver ikke en forbandelse for dit 'brand'
  • De giver ikke en forbandelse for en selfie, du tog til et arrangement
  • De giver ikke noget for øje med at høre dig recitere din virksomheds produkter

Alle mennesker ønsker på LinkedIn, og på 99% af andre platforme, er at engagere sig med en rigtig person, lære et par ting, høre nogle gode historier og blive inspireret.

Din billige dragt og slips, makeup, perfekt belysning og indhold oprettet af et agentur fungerer ikke på LinkedIn.

Folk på LinkedIn er supersmarte, og de kan se gennem fakeness meget mere end nogen anden platform, jeg nogensinde har stødt på i mit liv.

For at bevise mit punkt har jeg A / B testet mange ideer med min konto og med andre folks konti.

Her er hvad jeg opdagede:

  • Forlovelse går ned, når dit ego er skinnende
  • Selvpromovering får halvdelen af ​​antallet af likes
  • Polerede videoer får 25% mindre engagement end rå videoer
  • Indlæg, der starter med at bede nogen om at tage en handling, i stedet for at starte med en historie (værdi), får det laveste engagement af alle

Hvis dit mål er at opbygge et følgende, vil folk snuppe dig ud som en hund i lufthavnen og kontrollere poser og køre den modsatte retning. Et følgende på LinkedIn vil ske, når du gør alt det andet, jeg skal tale om i denne artikel.

Folk køber personligheder, ikke virksomheder

På LinkedIn elsker folk at engagere sig og følge individuelle mennesker meget mere end at følge virksomheder. Det er ikke at sige, at folk ikke følger virksomheder; det er bare intet så tæt på som folk. Mennesker elsker at følge mennesker - det er i vores natur.

Så hvis du vil promovere et firma, så vær et fantastisk menneske, der deler noget af værdi, og så vil folk til sidst klikke på din profil eller læse din taglinje og se, hvad du gør for din levevej. Sådan finder folk din virksomhed ikke ved, at du stikker den i deres ansigter som et visitkort.

Stop med at forsøge at * KUN * sælge ting

Brugte bilsælgere findes overalt på internettet. Hvis du fortsat laver rabatter, gaver og invitationer til begivenheder med skjulte up-sells, vil du slidte din velkomst meget hurtigt.

Folk køber dig, så fokuser på det.

Hvor alt det sælgende virkelig sker

Okay, dette er en stor, gigantisk hemmelighed, som mange mennesker ikke har fundet ud af.

Alt det, der sælges på LinkedIn, sker i private beskeder.

Hvis folk går "Ja Fred synes sej, og jeg elsker det, han har at sige", vil de sende dig besked (også kendt som en InMail). Når dette sker, kan du derefter starte en samtale og måske forsøge at sælge noget. Alle mine venner / kolleger på platformen, der tjener penge på det, gør det via direkte besked.

De viser empati, løser problemer og gør det normalt via et telefonopkald, zoomopkald eller en personlig samtale.

Billedkredit: Salgsvinger-app

Fremme ikke selv (til guds kærlighed!)

Denne får en anden omtale for at sikre, at du ringer til den lige tilbage, når du hopper på Linkedin i aften, alle ophidset efter at have læst denne artikel.

Vær uselvisk.
Hjælpe folk.
Del dine meninger.
Fortælle historier.

Stick ikke et kæmpe visitkort i vores ansigt og fortæl os om din virksomhed uden at være forsigtig med den person, du taler med. Dit salgsmål hos din virksomhed er ikke vores bekymring. Vis bekymring for os først.

Find en måde at hjælpe folk gratis

Et par kloge mennesker på LinkedIn har opdaget en måde at opbygge en følgende. Disse to mennesker hjælper andre gratis, og deres navne er Oleg Vishnepolsky og Brigette Hyacinth.

Deres niche er jobsøgere, og hvad de gør, er at give en 'lignende' eller 'kommentar' til ethvert indlæg, der kommer fra en jobsøgende for at hjælpe dem med at få synlighed fra ansættelse af ledere eller rekrutterere. Dette har hjulpet mange mennesker med at finde job og komme ud af arbejdsløsheden. De har intet at drage fordel af denne slags handling, og det kommer ud af at være gode mennesker.

Gå ikke nu og kopier dem direkte. Find din egen måde at hjælpe gratis på.
Måske henter du arbejdstøj fra dine kolleger og giver dem til jobsøgende.

Måske hjælper du to heldige mennesker om ugen med at lære din branche fra dine 20+ års erfaring.

Find en måde at hjælpe og gør det derefter gratis.

Spil det lange spil

Når jeg åbner disse e-mails fra folk, der har en drøm om at få et enormt antal følgere, fortæller jeg dem hurtigt en kendsgerning, der er glemt: ligesom i livet er der ikke noget som en succes over natten.

Jeg har været på LinkedIn og gjort mine ting i 5 lige år (kommer op 6).

Der er ingen sølvkugle med noget, der er værd at opnå, og clickbait-overskrifterne (som den, der bruges i denne artikel til at forsøge at hjælpe dig) kan ikke hjælpe dig med at tage genveje så meget. Der er måder at gå hurtigere på LinkedIn, og du kan muligvis gøre det hurtigere end min fem-årige periode, men det vil stadig tage tid. Det bliver en dagligdagse opgave i mindst tolv måneder på et minimum.

"Hvorfor" -delen

Den grundlæggende ting, der mangler ved at ønske at opbygge et følgende på LinkedIn, er en grund. Som et eksempel er min hvorfor "At inspirere verden gennem personlig udvikling og iværksætteri."

Jeg elsker at inspirere mennesker, og jeg bruger iværksætteri og personlig udvikling til at gøre det. Bemærk, at grunden til, at jeg startede på Linkedin, ikke var at opbygge mit firma eller vokse tilhængere eller blive berømt?

Folk forbinder din hvorfor, og hvis du ikke har en, vil de ikke bruge deres tid på at være opmærksomme på, hvad du har at sige.

Et par praktiske værktøjer

Den form for indhold, du sender på LinkedIn, vil bestemme, om din besked kommer derude.

  • Blog artikler på LinkedIn klarer sig ikke godt
  • Geninddeling af andres indlæg får intet engagement
  • At have en "lignende" fra en person med masser af følgere gør intet
  • Brug af et webstedslink der fjerner nogen fra LinkedIn fungerer ikke

Vær opmærksom på, hvordan dit indhold ser ud

Hvis du mærker mange mennesker i dine indlæg, bruger emoji, sætter dynger med hashtags og oversvømmer det, du har at sige med links, vil det se ud som en reklame.

Hvis du vil udføre nogen af ​​disse opgaver, har jeg fundet det bedst at gøre det i kommentarfeltet til indlægget. Hold dit faktiske indlæg fuldt af hvidt rum og smuk kunst.

Fokuser dine indlæg på at ligne historier ud af en bog eller samtaler af høj kvalitet med interessante mennesker i stedet for at ligne en annonce.

Billedkredit: Think Stock Photos

Den ene træk, som folk med store følger har

Jeg har brugt meget tid på at følge og tale med folk på LinkedIn, der har et stort antal følgere. Jeg sender dem direkte beskeder og siger hej. Det, jeg har bemærket, er, at alle mennesker, der klarer sig godt, har en egenskab: uselviskhed.

Deres egoer er gemt roligt væk i et skab, de er tilgængelige, de er dedikerede til at give værdi, og de holder ikke rigtigt sammen i en ansigt med en salgsstigning.

Sårbarhed

Når jeg ser på andre sociale medieplatforme, ser jeg en masse fremhævende hjul og folk, der siger, hvor gode de er. Du kan ikke se dem i en begravelse eller kæmpe for mental sygdom, eller når de bare vågnede op, eller når de er stoppet med at tro på sig selv.

Brug af sårbarhed på LinkedIn (i små doser) kan virkelig hjælpe folk. Historierne, der klarer sig godt på platformen, er dem, hvor nogen bruger sårbarhed til at løse et problem eller starte en samtale.

Vær sårbar.

Brug historier

En af mine venner for et par uger siden e-mailede mig og spurgte mig, hvordan jeg kunne promovere hans begivenhed på LinkedIn. Alt, hvad han havde prøvet, mislykkedes.

Hans begivenhed handlede om at hjælpe finanssektoren, og han ville have folk til at komme med, fordi han skaber en bevægelse. Hans indlæg, der sagde ”Kom til min begivenhed og klik på dette link” gik intet hurtigt. Han spurgte, om jeg kunne hjælpe ham ved at lide hans post, og jeg fortalte ham, at det er nytteløst - fordi jeg er dybt interesseret i ham som kollega. I stedet begyndte vi med hans hvorfor.

Dette spørgsmål førte til, at han fortalte mig om, hvordan han arbejdede i en bank, forlod banken, flyttede til Storbritannien og kom derefter helt hjem igen, fordi han blev trukket til et problem inden for finansielle tjenester. Jeg bad ham svare på følgende spørgsmål:

  • Hvad sagde folk, da du gjorde den skøre flytte til England?
  • Hvordan havde du det?
  • Hvorfor finansielle tjenester?
  • Hvad sagde din kone?
  • Hvordan klarede dine små børn og autistiske barn sig?

Med disse spørgsmål kom den virkelige historie, og jeg bad ham om at dele det i stedet. Den sidste linje i indlægget sagde ”Og det er derfor, jeg gør denne begivenhed. Klik på linket i kommentarerne, eller tag folk, hvis du vil være med og høre mere? ”

Han måtte lægge sig selv derude, men endelig fik vi den rigtige historie. Og gæt hvad? Stillingen klarede sig virkelig godt, og han nåede sit mål. Historier med formål betyder noget på LinkedIn.

Giv, og giv derefter 10X mere, før du nogensinde beder om noget

Temaet bliver sandsynligvis tydeligt nu, men lad os fortsætte. Bare når du tror, ​​du har givet alt det, du har, skal du give noget mere.

I de næste par uger vil jeg dele nogle af de sværeste og pinlige ting, der nogensinde er sket i min karriere. Det kræver enhver ounce med energi og selvtillid at gøre det. Jeg har tænkt på det i et par år nu, og først nu har jeg modet til det.

Mit mål er at sikre, at andre mennesker, der har gennemgået og vil gennemgå disse udfordringer, har nogle strategier, et strejf af inspiration og et eksempel til at give perspektiv. Bare når du tror, ​​du har givet alt, skal du give mere. Giv noget af dig selv.

Deltag i min e-mail-liste for at holde kontakten.