Sådan får du $ 7,27 i salg for hver $ 1, der investeres i Facebook-annoncering

Mange iværksættere og virksomheder kæmper for at bryde onlinemarkeder og blive rentable, så vi har besluttet at dele vores nylige oplevelse.

For omkring 3 måneder siden har jeg mødt Jonathan Miller, førsteklasses marketing og medstifter af Breeo Industries, firma, der fremstiller røgreducerende brandhuller.

Breeo Industries er lige begyndt at annoncere online - deres Facebook-side tæller mindre end 200 likes.

Men Jonathan's produkt forbløffet mig. Dens design er bare fantastisk, kvaliteten er superhøj og gæt hvad hvad ellers? Alle Breeo Industries-produkter er 100% håndlavet i USA.

Vi besluttede at give det en chance og begyndte at forberede kampagnen. 10 dage senere lancerede vi en prøvekampagne, der havde 727,8% afkast på annonceinvesteringer.

I dette case study vil jeg skitsere nøgletaktikker, der bruges til at lancere et produkt på Facebook og blive rentable fra dag 1.

At forstå det grundlæggende i Facebook-annoncering

Gennem årene har jeg hørt mange forklaringer på, hvordan Facebook fungerer. De fleste af dem er komplet BS baseret på uvidenhed, og i 99% af tilfældene er disse historier intet andet end konspirationsteorier.

Facebook er et indholdsnetværk, og Facebook bestræber sig på at tjene 'kun det bedste' indhold til mennesker, der finder dette indhold relevant. Facebook måler relevans ved at kontrollere forholdet mellem indholdets rækkevidde (visninger) og engagementsrate (reaktioner, kommentarer og delinger).

Når dit indlæg eller en annonce er meget engagerende, markerer Facebook det som relevant og giver dig et 'push' i distributionsrørledningen - med andre ord får du større rækkevidde for mindre penge.

Hver succesrig Facebook-reklamekampagne er indeholdt fra 2 faktorer - indhold og distribution.

1. Indhold eller annonces relevans

Du har ikke brug for mere end 1000 visninger for at se, om din annonce fungerer eller ej. CPM (Pris pr. Mille, mille = 1000 visninger) er mindre relevant i dette trin, betyder det ikke noget, om det er $ 5 eller $ 75. Fokuser kun på målinger, der viser dig, hvordan dit indhold (annonce) fungerer;

  • CTR (klikfrekvens)
  • Forpligtelsesgrad (reaktioner, kommentarer, aktier)
  • Video visningshastighed (Indtil hvilket punkt (%) vises din video)

Gennem disse 3 målinger kan du se, om du har en annonce, der kan skabe engagement, klik og i sidste ende salg.

Bemærk: Dette er ikke annoncerelevans score, som Facebook viser i Ads Manager.

2. Distribution

Når du har en annonce, der er relevant (og fungerer), er det tid til at begynde at investere i opsøgende. I dette trin skal du fokusere på målinger, der bringer dig tættere på den ønskede handling, såsom at foretage et salg eller erhvervelse og en samlet CPA.

  • CPM (Pris pr. Mille, mille = 1000 visninger)
  • CPC (Pris pr. Klik)
  • CVR (konverteringsfrekvens)
  • CPA (pris pr. Handling)

Gennem disse metrics kan du have en direkte indflydelse på din salgsrekord, et antal Leads genereret eller apps installeret.

For eksempel har du et budget til Facebook-reklame, der siger $ 500 per dag. Ved at sænke din CPC (Pris pr. Klik) med 50% (og vedligeholde destinationsside CVR på 4%) kan du få din CPA nede med 100% og fordoble dit salg / dag.

Sådan fungerer Facebook- og Facebook-annoncering.

Video dræbte bannerstjernen

Original Buggles berømte afstå fra 1979 sagde 'Video dræbte radiostjernen', som bar en dyb besked om den nye trend med musikvideoer. Radio var allerede ved at dø, og videoen var ved at eksplodere. Folk kunne ikke bare glæde sig over lydaspektet ved musik, men også et visuelt medium.

Det samme skete, da Facebook introducerede videoannoncering tilbage i 2014. Fra et reklameperspektiv var det bare fantastisk, især med hensyn til distribution. Pris pr. Visning i videoannoncering var drastisk lavere end bannere. Og det er det stadig.

Men ikke kun det, kommunikationsmediet ændrede sig. To-minutters video kan forklare (og sælge) mere end et stærkt designet banner med en 2000-ordskopi. For en gennemsnitlig læser (200 ord pr. Minut) vil det tage 10 minutter at læse, og de får stadig ikke den specielle fornemmelse af dit produkt.

Jeg har hørt mange gange, at videoer er 'dyre' at fremstille, hvilket er helt falsk. Fast video, bl.a. reklamerne, koster omkring 2000 dollars at producere i HD eller full HD.

Hvis du sælger noget, der er let at forstå, kan dine videoer være kortere og udført i en rækkefølge. Hvis du beslutter at gå med animerede forklarervideoer, koster det dig mellem $ 500 og 1000 for noget anstændigt. Hvis du ønsker at få en video produceret til mindre end en middag til to, kan du besøge fiverr.com (anbefales ikke). Med andre ord, mulighederne er blot uendelige.

Lad os nu bryde matematikken bag Facebook-annoncering med video. Forestil dig, at dit samlede annonceringsbudget er omkring $ 5000. Her er den enkle matematik bag det;

I dette imaginære tilfælde siger antallet, at videoproduktion ville betale sig (i form af distribution) inden for ca. 25 dage. Med en video kunne du nå næsten 20% flere mennesker lige i den første måned. Hvis du fortsætter med at køre i den anden måned, vil videoen få omkring 1 million visninger sammenlignet med et banner, der ville få omkring 500 000 visninger.

Lad ikke dine annoncer se ud - annoncer

Uanset om du bruger bannere eller videoer, skal din annoncekopi ikke lyde som en annoncekopi. Gør snarere dine annoncer føles naturlige. Når folk ruller gennem deres nyhedsfeed, bombarderes de med annoncer. Ingen kan lide det. Folk kan ikke lide at blive manipuleret eller skubbet til at gøre noget.

Tro ikke mig? Du skal bare hente telefonen, indtaste det tilfældige nummer og begynde at sprænge om produktets storhed til en tilfældig person. I 9 ud af 10 tilfælde vil de lægge på. Dine annoncer vil ikke gøre det bedre, tro mig.

Opfordring til handling (CTA) er en meget vigtig del af enhver annonce. Det betyder ikke, at du skal inkludere det i overskriften. Fortæl din historie først, og spørg derefter om pengene. Samtalen fungerer ikke.

Prøv også at undgå buzzwords som GRATIS, nyt, det bedste osv. I din første interaktion med målgruppen. Tag ikke de store kanoner med til spillet for tidligt. Du ønsker ikke at sælge dem noget bare én gang - mål at opbygge et forhold, der vil resultere i en høj kundeopbevaringsgrad. Jeg kunne godt lide Rand Fishkin sagde;

Se hvad vi gjorde med Breeo - annonce gjorde sit job perfekt.

https://www.facebook.com/rethinkingfire/videos/810066365799445/?autoplay_reason=gatekeeper&video_container_type=0&video_creator_product_type=2&app_id=2392950137&live_video_guests=0

Al æren for videoproduktionen går til Jonathan og teamet fra Breeo.

Start med delt test

Delet test handler ikke om at få 100s annoncer ud og se hvilke der fungerer bedst. Det er ikke delt test, det er ikke en videnskabelig tilgang til langtidsresultater - det er gætterier.

Jeg har hørt folk tale om skalering på samme måde. Opskaleringskampagner er ikke bare at øge et budget fra $ 10 / dag til $ 1000 / dag, eller endnu værre, $ 10.000.

I 99,9% af tilfældene er det bare en opskrift på en økonomisk katastrofe.

En enkel, men alligevel effektiv strategi, vi bruger til videoannoncering på Facebook, er indeholdt i 3 enkle trin og udfører vidunderligt hver eneste gang.

Inden du starter split-test, skal du undersøge for at få en fornemmelse af din målgruppe. Mand eller kvinde? Begge? 18–35 eller måske 36–50? Gå med noget lignende, og frygt ikke for at gå bredt. Du går mere specifikt, når du har en annonce, der fungerer.

Trin 1 - Test video

Vi starter ikke med det faktum, at du har en god video. Det har du sandsynligvis ikke. Din video er ikke færdig, når redaktøren siger det - den er færdig, når du opnår anstændige visningshastigheder.

Gennemsnitlig videovisningsfrekvens kan nemt fortælle dig, til hvilket punkt, din video bliver set, og hvornår den faktisk bliver kedelig, og folk holder op med at se den.

For produkter med massemarkedspotentiale skal du sigte mod 20–25% gennemsnitlig visningsrate, alt under 10% er uacceptabelt. For B2B- og niche-avancerede produkter er alt mellem 10-15% ok, under 5% er uacceptabelt. Hvorfor? Fordi både forretnings- og niche-avancerede produkter forstås af mindre grupper af mennesker - selvom du er målrettet mod veldefinerede målgrupper, synes de fleste mennesker, at din annonce er kedelig.

Spor også hvor meget folk faktisk klikker gennem annoncen og går til dit websted. Før du beslutter dig for, at din video ikke fungerer, og du har brug for en ny, skal du sørge for at prøve en stærk opfordring til handling i slutningen af ​​videoen.

Trin 2 - Testkopi

Når du først har en video, der bliver set, og klikker du, er du halvvejs der. Nu er det tid til at oprette en overbevisende besked. I de fleste tilfælde behøver kopi oven på videoen ikke at blive skrevet af en professionel tekstforfatter - det er bare nødt til at fange opmærksomheden eller kort beskrive problemet eller løsningen i videoen til den potentielle vandrer. At inkludere et spørgsmål gør ofte jobbet. Få engagementet i gang.

Det bedste ved Facebook-annoncering er socialt bevis. Ikke kun på Facebook, men på ethvert socialt netværk. Folk har en tendens til at stole på andre mennesker (selvom de ikke kender dem). At sælge en annonce med stort engagement, især hvis engagementet er positivt.

Højt engagement resulterer i øjeblikkelig brand awareness og øjeblikkelig salg.

Trin 3 - Målretning

Her er et trick, der fungerer vidunderligt på massemarkedsprodukter. Det fungerede på Breeo.

I stedet for at have 10 forskellige annoncesæt, der indeholder lidt forskellige eller samme annoncer, kan du prøve at pege 10 forskellige annoncesæt til en enkelt PPE-annonce (Side-post-engagement).

På den måde behøver du ikke at opbygge det sociale bevis på 10 forskellige annoncer, men bare på en, som i starten er mere omkostningseffektiv. Mere engagement bringer naturligvis mere engagement - hvilket fører til, at annoncen bliver 'viral', og at du bliver beskidte rig (eller ikke).

Ramp antallet af forskellige demografier op, se, hvilken der fører til den ønskede handling, og som scorer højere engagement. Optimer. Vægt.

Bemærk: Denne strategi fungerer ekstremt godt på kold trafik og produktlanceringer, men leverer ikke resultater på retargeting og retentionskampagner.

Næste skridt

Ved at holde mig til de strategiske punkter, jeg har skitseret ovenfor, hjalp os med at tjene næsten en halv milliard indtryk (498 millioner) til mere end 200 millioner mennesker over hele kloden for vores kunder, lige i 2016. Jeg er helt sikker på, at du kan anvende det også til din virksomhed, så kom ud der og start test.

Bemærk: Antal serverede visninger repræsenterer kombineret indsats for alle klienter, som Udonis Agentur serverede i 2016, på tværs af flere annonceudvekslinger og ikke kun Facebook.

Har du noget at tilføje? Klik på for at hjælpe andre med at finde denne artikel.