Sådan hackes netværk

Ved hvad man skal sige, til hvem og hvordan man gør det

"At bryde ind i erhvervslivet" kan føles meget som at sidde alene ved middagsskolens middagsbord og prøve at få nye venner. Hvis du aldrig har været eller ikke kan være empatisk med det ledsagelsesløse barn, sparer jeg dig smerten: det er ikke sjovt.

Det ensomme barn var mig for omkring et år siden. Bortset fra, som du gætte det, var jeg stadig ikke et lille barn, der smuttede rundt ved frokostbordet.

Jeg, som mange mennesker, jeg kender, forsøgte at bryde ind i tech-industrien.

For kontekst: Jeg var 18. Jeg havde ingen reelle forretningsforbindelser. Jeg havde aldrig haft en formel praktikplads. Jeg havde ikke en twitter (eller et blåt flueben for den sags skyld). Heck, jeg tror, ​​jeg havde under 500 LinkedIn-forbindelser?!?

Almindelig og enkel: Jeg var det forladte barn ved bordet uden noget cool i min madkasse at byde på.

Womp womp.

Jeg havde to muligheder: sulk & klage eller gøre noget andet. Heldigvis valgte jeg at prøve det sidste. Og med meget held og indsats har tingene ændret sig.

Så meget har ændret sig. Jeg har skrevet alt om den formative vækst her, her og her ~ men TL; DR er, at jeg har formået at opbygge et dybt netværk af fantastiske mennesker, arbejde med ting, jeg virkelig interesserer mig for, og udvikle reelle, hårde færdigheder.

Intet af dette. Intet af dette ville have været muligt uden de mennesker, der hjalp mig undervejs. De personer, der tog, hvad der kunne have set ud på det tidspunkt, irrationelle chancer for mig (det ensomme barn ved frokostbordet). Jeg kan ikke understrege nok, hvor taknemmelig jeg er for disse mennesker.

Jeg tror, ​​at mange mennesker deler lignende forhåbninger til mig. Unge og gamle. Vi ønsker alle en slags opfyldelse.

Men nogle gange er det svært at finde ud af, hvordan det ser ud. Jeg tror helt, at mennesker af alle slags er porten til at finde disse lidenskaber og forhåbninger.

Det spørgsmål, jeg får meget, fra mennesker, der måske har læst min historie eller delt et lignende dilemma til mig for kun et år siden, er:

Hvordan kan jeg begynde at opbygge disse forhold? Hvor begynder jeg endda at kigge? Hvordan kan jeg tilføje værdi? Hvordan kan jeg bryde ind i tech?

Først og fremmest har jeg aldrig været tilhænger af receptpligtig rådgivning. Især i dette tilfælde, hvor der ikke er nogen reel "garanteret at arbejde" -opskrift, du kan følge, der vil give succes. Lykkekoefficienten er ekstremt indflydelsesrig i de fleste ting, så jeg vil fokusere på at gøre alt hvad du kan gøre for at sætte dig ind en position til held til at tage rattet.

Den næste ting, jeg vil tilføje, er, at denne "guide" muligvis er lidt ukonventionel. Jeg er sikker på, at der er ekspert "netværkscoacher" derude med nogle modstridende bevis / råd.

Jeg gør det klart og nemt for dig at beslutte, hvem du vil lytte til: Jeg er ikke ekspert i dette. Jeg studerer økonomi og datalogi, ikke relationsopbygning.

Disse tip fungerede virkelig godt for mig, så måske værdsætter du gennemsigtigheden. Desuden er jeg altid her for at hjælpe: bare mail mig (virkelig)!

Så.

Sådan hacker du netværk

Definer dine mål

Alle vil have noget andet ud af livet. Det er det, der gør verden og erhvervslivet især så interessant. Du skal starte med at stille jer selv de hårde spørgsmål og finde ud af, hvad I vil have .. Vil du have et job? Praktik? Penge? Erfaring? Hvad er det, du ønsker?

Mange mennesker bliver stubbet lige her. Jeg gjorde. Så hvordan finder du ud af dette? Jeg tror, ​​der er to filosofier:

Den første er, at du bruger lang tid på at tænke. Du tænker, tænker og tænker og håber, at du en dag kommer med dette hellige gralmål, der vil opfylde dit liv. Det er mulighed A.

Den anden måde er bare at gå ud og arbejde. At prøve job, som du ikke er 100 procent sikker på, at du vil elske. At prøve og lære gennem erfaring. Du kan spilde meget tid her på at udføre job, du måske hader, men hej, du lærer ikke desto mindre.

Jeg finder ud af, at den bedste måde at komme med og definere mål på er gennem en blanding af de to strategier. En måde at hacke dette på og niveau op er at tale med mennesker, der har erfaring og lære af dem, så du ikke behøver at begå de samme fejl, de gjorde.

Konfigurer derefter et eksperiment

Vi afdækker meget tid og følelsesmæssig investering på det perfekte job. Indtil vi selvfølgelig kommer dertil, og det viser sig at sutte.

Så udvikle et eksperiment, hvor du hurtigt kan teste dine antagelser og lære en masse om den karriere, du måske vil overveje. Find ud af, hvad du skal gøre i dag for at lære mere om en branche, job eller karriere. For mig betød det, at vi talte med så mange mennesker, som jeg kunne.

Pause her. Jeg sagde noget, der kan være kontroversielt for nogle: at tale med så mange mennesker som jeg kunne. Som med de fleste råd, vil jeg gerne give to advarsler:

  • Dybe forbindelser er langt mere værdifulde end en masse svage.
  • At tale med et væld af mennesker kan ende med at blive en distraktion. Så prøv at være målrettet med det, du gør, og luk altid tilbage til dit oprindelige mål.

Nu skal du opbygge og udføre på det

Når du først har gjort det, du vil gøre (kalder det dit mål), er det virkelig let at opbygge eksperimentet. Det er slags, hvis du ville løbe et maraton, hvad ville du gøre? Du ville bare løbe hver dag. Opbygning af et netværk er meget ens, undtagen i stedet for at køre, erstatter du forskellige taktiske trin.

Trin 1: Deltag i samtalen

Uanset hvilken branche du er interesseret i, er chancerne for, at der er en gruppe mennesker i det, der er meget lidenskabelige over, hvad de gør. Find ud af, hvor de hænger ud. For tech kan det være produktjagt og Twitter. For Investment Banking kan det være Wall Street Oasis og linkedin. For at få venner kan det være biografen.

Hvor det er - gå derhen!

Trin 2: Opret en liste og find e-mails

Den næste ting, du gerne vil gøre, selvom det kan føles underligt, er at du vil oprette en liste over mennesker, du vil møde fra det felt.

Det er vigtigt at være ægte her. Da jeg startede netværk, var mine mål super gennemsigtige. ”Brug” og ”manipulation” af mennesker via netværk fungerer aldrig. Ærlige mennesker vinder.

Det er enkelt at oprette en liste. Lav et Google-ark eller excel doc, og angiv et par kategorier. Navn, firma og e-mail fungerer fint.

Hvordan får jeg deres e-mail?

Der er mange værktøjer derude. Min favorit er slik. At ikke kunne finde deres e-mail er ikke længere en gyldig undskyldning, så når du først har en liste over "mål", skal du begynde at udfylde e-mail-kolonnen.

Trin 3: Opsøgning

Det er skræmmende at slå denne sendeknap. Det er en af ​​de mest uhyggelige dele, især med udgangspunkt. Der er et par ting, du kan gøre for at afbøde den frygt. Den første - finde ud af, hvor du kan tilføje værdi for disse mennesker. Dette er vanskeligt og ofte sagsafhængigt. Jeg skriver et blogindlæg mere om dette en anden dag, men nu er det bare at nå ud til mig, og vi kan tale om det.

Den næste, konstruer en enkel e-mail. Nøgleord her: enkelt. Ingen kan lide at læse lange e-mails. Her er let:

Hej ,
Mit navn er Jordan og jeg deler en lidenskab for skæringspunktet mellem teknik og forretning.
Jeg er virkelig interesseret i din oplevelse med ____ og ____ og ville meget gerne finde en tid til at chatte om din fortid såvel som råd, du har til en studerende i fremtiden. Jeg ville også meget gerne hjælpe dig med at gøre ________, fordi jeg er _______.
Skyd over en tid, der fungerer for dig, og jeg vil være sikker på at få det til at fungere,
Jordan

Voila. En simpel skabelon. Det er den nemmeste måde at starte en samtale med nogen. Alle elsker gratis hjælp.

Jeg endte med at sende masser af disse e-mails til folk, som jeg virkelig var interesseret i at tale med eller arbejde med. Den eneste virkelige blokade er, at du skal skrive stort set de samme ord igen og igen. Selvfølgelig tilpasser du hvorfor og personaliserer beskeden, men meget af det ender med at være det samme.

Min ven og jeg lancerede en praktisk, GRATIS kromudvidelse, der giver dig mulighed for at gemme skabeloner i gmail. Jeg tror, ​​det ville virkelig hjælpe dig.

Trin 4: Persistens

Okay nu til det mest værdifulde råd, jeg muligvis kan give dig. Du skal være vedholdende.

Hvilke generiske råd? Har jeg ret?

Okay, lad mig fortælle dig de kolde hårde fakta. Mere end sandsynligt vil folk ikke svare. Faktisk ville jeg satse på det. De fleste mennesker vil aldrig svare dig. Du skal være vedholdende. Du er nødt til at styre forventningerne og forstå, at du er i det i det lange løb.

“Netværk” er ikke en måneds ting. Du starter ikke pludselig netværk og har på magisk vis et enormt netværk af virkelige forhold. Det fungerer muligvis for at få linkedin-forbindelser ~ men det fungerer ikke i virkeligheden.

Og når folk reagerer, skal du arbejde med din magi og få den til at tælle. Så hvordan ser det ud?

  • Svar hurtigt
  • Lever værdi
  • Vær opmærksom på deres tid
  • Opfølgning
  • Hjælp gratis

“At være dejlig” kan gå meget langt. Det er et undervurderet aktiv, som mange mennesker opgiver i forfølgelsen af ​​berømmelse og succes. Tro mig, det går ikke upåagtet hen.

En anden ting, folk kan lide at hjælpe mennesker, der er fast besluttet på at klare det godt. Sæt dig selv i deres sko. Vil du hellere tale med en doven sladder eller en der virkelig går efter det? Hvornår er sidste gang nogen kolde e-mailede dig med tilbud om at hjælpe dig? Gratis? Sjældent, hvis nogensinde sker. Det er derfor - når du gør det, skiller du dig virkelig ud.

Så det er sådan, du "hacker netværk." Du kommer ud som ægte, ægte. Du udnytter teknologien for at gøre det så let som muligt for dig at tale med de rigtige mennesker. Og du arbejder konsekvent på det over en lang periode. Relationsopbygning er meget af en kunst, da det er en videnskab. Det glemmer jeg aldrig. Og jeg vil altid være taknemmelig for de forhold, jeg har opbygget.

Tilmeld dig for at hente mine historier til din indbakke & find mig på Jordan Gonen eller Twitter!