Sådan gør du det som en opstart i 2017

Så du vil gøre det som en opstart. Måske kan jeg hjælpe dig.

Hvem er jeg? Jeg er en del af teamet hos eisedo, og vi er også et start-up firma. Vores grundlægger er en succesrig forretningsmand med 20+ års erfaring i fødevareindustrien. Dette råd er baseret på de erfaringer, han har haft med at bygge sine tidligere forretninger, og de erfaringer, som vores nuværende team prøver med at gøre det som en start i en ny branche.

Hvorfor skriver jeg dette? Fordi ifølge undersøgelse mislykkes 90% af startups. Det er et overvældende flertal. Men ofte undgås de fejl, der fører til disse forretningsfejl. Jeg vil dele dette råd med dig, så du har den bedste chance for at finde succes.

Her er 10 råd, der hjælper dig med at være en del af de 10% af de startups, der faktisk gør det.

1. LØSNING AF ET PROBLEM

I slutningen af ​​dagen betyder det ikke noget, hvor motiveret du er, eller hvor mange penge du har bag din idé. Hvis dit produkt eller din tjeneste ikke løser et problem eller giver en vis værdi, er du dømt til at mislykkes.

Du skal tilbyde en løsning på en reel udfordring, som folk står overfor. Ikke kun vil du etablere et stærkt fundament for din opstart, men du vil også indstille dig selv til skalering i fremtiden. Derfor er grundlæggerne af de mest succesrige startups de, der opdagede et hul i markedet - et problem uden en effektiv løsning.

"Intet væksthack, strålende marketingidee eller salgsteam kan spare dig på lang sigt, hvis du ikke har et tilstrækkeligt godt produkt."

–Sam Altman, præsident for Y Combinator og medstifter af Loopt

Så hvordan kan du vide, hvad det største problem, som dine tilsigtede kunder står overfor, er? Det er enkelt - snak med dem.

Uanset om du ringer, e-mailer eller møder ansigt til ansigt - tal med de mennesker, som du planlægger til sidst at markedsføre dit produkt / service til. Spænder dit produkt / service dem? Ville det gøre deres liv lettere? Med andre ord, er der en reel efterspørgsel efter det produkt / den service, du planlægger at sælge?

Hvis svaret er ja, ved du, at du er på det rigtige spor.

2. SELVMOTIVERET

At opbygge en ny virksomhed er ingen let bedrift. Lønnen er mindre end hvis du arbejdede for en anden, timerne er længere end de fleste, og stresset er stort set konstant.

Men som man siger - hvis det var let, ville alle gøre det.

Det, der adskiller det succesrige fra det, der ikke lykkes i startverdenen, er evnen til selvmotivering. Undervurder ikke denne evne. Det er meget lettere sagt end gjort.

I et almindeligt job har du normalt en tilsynsfigur, hvem der har en leder, der har en regional leder ... osv.

I en opstart har du dog kun dig selv (eller måske din medstifter / partner) at svare på.

At opbygge din egen virksomhed medfører en vis frihed. Dette er en af ​​de største muligheder, som en opstart kan give dig. Du kan vælge, hvordan du bedst bruger din tid på at maksimere den værdi, du opretter. Brug din frihed med omhu - styr din tid effektivt og fokuser kun på aktiviteter, der bidrager til den fremtidige succes med din opstart.

At falde i dårlige vaner eller blive besejret er let. Bekæmp det. Du er nødt til at vågne op hver eneste dag med en positiv holdning. Hver nye dag er fuld af muligheder for at komme videre - så spild ikke en eneste dag.

3. VÆR REALISTISK

Bagsiden af ​​evnen til selvmotivering er behovet for at være realistisk. Dette gælder for alle aspekter af start og kørsel af en opstart, fra din daglige til dit langsigtede mål.

Succesrige virksomheder som Apple, Google, Amazon osv. Får verdensomspændende succes til at se let ud. Det er det ikke, og det var heller ikke det for dem.

En enorm fejltagelse, som flertallet af oprindelsesstifterne gør det for at sammenligne deres nuværende position med positionen for et firma, der er 10-20 år nede.

  1. Det er en urimelig sammenligning.
  2. Medmindre du er en af ​​de meget sjældne få virksomheder, der finder succes natten over, bliver du ikke Next Big Thing ™ natten over.

Dine forventninger skal være realistiske.

For de fleste startups er (i det mindste de første 5 år) en op ad bakke. Dette er både normalt og nødvendigt. I løbet af denne tid lærer du, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør, du forbedrer dit produkt / service for bedre at imødekomme dine kunders behov, og du bygger dit brand. Hold dit langsigtede mål foran dit sind i alt hvad du gør, og planlæg dine daglige aktiviteter i overensstemmelse hermed.

Antag ikke, at du en dag bare åbner dørene (bogstavelig eller figurativ) til din nye virksomhed, og at du får millioner af kunder, der strømmer til at købe fra dig, fordi - lad os være ærlige - det vil ikke ske på den måde . Du bliver nødt til at starte en kunde ad gangen, ligesom alle andre firmaer derude. Men med ensartet arbejde og kræfter vil disse enkeltkunder til sidst begynde at tilføje sig.

4. SÆTT I ARBEJDET

Et simpelt, men alligevel overset råd, til dig, hvis du vil gøre det som en opstart, er, at du er nødt til at være villig til at lægge konstant hårdt arbejde og kræfter.

Normalt vildledt af Insta-iværksættere med overdådige livsstiler, tror mange mennesker, at iværksætteriens startliv er en succes over natten. Som om du en dag vil du bare vågne op på din superyacht med nok penge til at leve et liv med dyre biler, smarte tøj og god mad. Virkeligheden kunne ikke være længere væk fra den.

Alt for ofte springer folk i start, fordi de forfølger denne livsstil uden meget at tænke på, om de rent faktisk skaber noget, som folk har brug for / ønsker. De er ikke klar over den enorme mængde arbejde, ofre og beslutsomhed, det kræver for at omdanne en idé til en (succesrig) virkelighed.

Hvis du vil gøre det som en opstart, skal du være forberedt på lange timer, hårde beslutninger og fiaskoer undervejs.

Igen er misforståelser om, hvordan succes virkelig ser ud, en stor faktor i det uforholdsmæssige antal mislykkede startups. Det er ikke alt glat sejlads til toppen. Rejsen får dig til at afslutte, starte igen, ændre retning, justere dit produkt, begå fejl osv. Men så længe du er forberedt og villig til at komme i arbejde, har du et skud på at nå dit mål.

5. Gør fejl

Som jeg sagde i ovenstående punkt, er rejsen til succes ikke en smidig. Nogle stød og dyppe i vejen skyldes nu eksterne faktorer, som du ikke har kontrol over. Andre fejl vil dog være dem, du personligt laver.

For eksempel kan du:

  • Foretag det forkerte valg med hensyn til branding eller
  • Ignorer et vigtigt stykke forbrugerefeedback, eller
  • Ansæt den forkerte person til at deltage i din virksomhed.

Det betyder ikke noget, hvor du glider op - det, der betyder noget, er din evne til at lære af din fejltagelse.

Det meste af tiden er fejl velsignelser i forklædning. Hvordan? Fordi de giver dig muligheden for at forbedre dig selv og lære for fremtiden. Derudover, hvis du ikke begår fejl, betyder det, at du faktisk ikke gør ... godt, noget.

”Kun dem, der sover, laver ingen fejl.”

- Ingvar Kamprad

Hvis du er for bange for at begå fejl, pålægger du dine egne begrænsninger for dig selv. Hvis du aldrig ønsker at begå en fejl, kan du lige så godt aldrig komme ud af sengen om morgenen. (Det ironiske er, at det i sig selv stadig ville være en fejl - fejlen ved at spilde en mulighed for at opnå noget!)

Tab din frygt for fiasko og hilser alle fejl, der opstår på din rejse velkommen. Forudsat at du håndterer dem på den rigtige måde, er de ikke mere end små blips på en lang rejse.

6. PERSEVERE

Alt dette kan få dig til at undre dig over, om det faktisk er værd at risikere at starte din egen virksomhed. Må ikke frasættes fra ideen.

Intet af det, jeg deler i dette indlæg, er beregnet til at give dig indtryk af, at det er umuligt at gøre det som en opstart. I stedet prøver jeg bare at male et realistisk billede af de udfordringer, en opstart kan give, så du kan være så forberedt, som du kan være.

Ja, det er ikke alt solskin og regnbuer, men det vil ikke være alt undergang og dysterhed.

Hvis du virkelig ønsker at gøre det, skal du være modstandsdygtig. Kom tilbage dag efter dag og arbejd efter din drøm! Lad ikke en dårlig dag bryde dig, og lad ikke en god dag slukke dig til falsk komfort. Evnen til at holde ud hjælper dig med at overvinde alt, hvad der kastes mod dig undervejs.

Som sagt af Rob Kalin, "De sidste 10%, det tager at lancere noget, tager lige så meget energi som de første 90%."

På hvert trin i processen skal du holde dine energiniveau op. Ja, du har dårlige dage. Måske endda dårlige uger. Men nøglen til succes er fortsat at hoppe tilbage og fortsætte.

7. VÆR MANGE

Vælg at gå ned i iværksætterstien, og du skifter mellem flere hatte hele dagen, hver dag.

Hvis du er solopreneur, vil du være alt fra receptionist til marketingmedarbejder til administrerende direktør. Det er let at blive overvældet, når du har 10 forskellige opgaver på 10 forskellige områder. Det er her dine organisatoriske evner skal skinne igennem.

Heldigvis er der en række værktøjer og platforme derude, der kan hjælpe dig med at holde dig oven på din arbejdsbyrde. Asana, Wunderlist og endda vores helt egen Xpo-opgave (som automatisk rangerer din to-do-liste med uopsættelighed og betydning) kan hjælpe dig med at få tingene gjort uden at blive overvældet.

Selv hvis du har et hold, vil det normalt være et lille til at begynde med. Derfor er det absolut vigtigt, at du vælger de rigtige mennesker til din opstart. Hver person er afgørende for succes for din virksomhed. Deres jobrolle bliver så varieret som din, så du er nødt til at sørge for, at de er glade og i stand til at påtage sig en hurtig, stadigt skiftende rolle.

Husk, at fleksibilitet og alsidighed er redningsmænd i erhvervslivet.

Uventede udfordringer kan dukke op til enhver tid, og nogle kan endda resultere i, at dit produkt / tjeneste bliver overflødigt. I stedet for at give op, skal du være fleksibel og overveje, hvordan du kan hugge og skifte for at tilpasse dig dine nye forhold.

8. FORSTÅ AT VI ER ALLE MENNESKE

Erhvervslivets hensynsløse natur kan få selv de bedste forretningsfolk til at miste kontakten med virkeligheden. Du kan ende med at glemme, at du arbejder og arbejder med rigtige mennesker, som måske tænker anderledes over dig og som fører separate liv væk fra din opstart.

Nogle gange kommer du ikke sammen. Der nægter det ikke. Du er uenig og måske endda kæmper. At være helt ærlig, dette er normalt (inden fornuft).

Det vigtigste er, at du forbliver åben og rolig på alle tidspunkter og forstår, at du ikke kan vide alt. Overvejelse af andre perspektiver og meninger vil føre til et stærkere slutprodukt.

Lidt går langt, når det kommer til at være mere menneskelig i din tilgang. Husk dette, når du har med kolleger, ansatte, kunder eller leverandører. Vær forståelig, vær positiv og vær villig til at lytte til folkene omkring dig.

Jo mere modtagelig du er over for andre menneskers behov, jo mere sandsynligt er det, at du får forbindelse til mennesker på et ægte niveau.

Du opbygger tillid og rapport, som vil forbedre dine relationer og udvide dit netværk. Jo stærkere dit netværk er, jo flere muligheder for succes får du i dit forretningsliv.

Bemærk: Dette gælder ikke kun folk omkring dig. Det gælder også for dig. Forstå og accepter, at du nogle gange har dårlige dage. I slutningen af ​​dagen er du ikke en robot - du kan ikke køre i fuld hastighed 24/7. Tag pauser, så du ikke brænder ud, og sørg for at holde dig selv sund og glad først og fremmest.

9. MÅ IKKE BORTE TID

Så du er næsten der.

  • Du har en god idé, der løser en ægte udfordring, som mennesker står overfor på dit tilsigtede marked.
  • Du har arbejdet hårdt på at raffinere og få dit produkt helt rigtigt.
  • Du har overvundet fejl og vanskeligheder og forbedrer dig konstant.
  • Dine dage er fulde af møder, ideer, marketingkoncepter ...

Du har denne startvirksomhed nede, ikke? Forkert.

Det vigtigste skridt er ikke taget endnu - du har ikke lanceret!

En enorm fejl, som startups foretager, venter for længe på at lancere deres produkt / service. De bruger al deres tid på at prøve at få deres produkt perfekt. Faktisk så meget tid, at nogen som regel ender med at slå dem til jagten.

Når du først har et salgbart produkt i dine hænder, er det tid til at begynde at skubbe.

Lad os være ærlige, du vil aldrig tro, at du har nået perfektion. Der vil altid være noget mere, du vil tilføje, ændre, fjerne, justere ... Det kan du gøre alt efter, at du er lanceret. Du kan fremlægge en anden version og en ny opdatering eller endda et nyt produkt baseret på fremtidig feedback fra kunder. Men du kan ikke kompensere for tabet af værdifuld tid.

10. SKALA korrekt

Endelig, hvis du vil gøre det som en opstart, skal du skalere korrekt. Vidste du, at enorme 74% af fejl skyldes for tidlig skalering?

Før du ser på at tage din virksomhed til det næste niveau, er det vigtigt, at du dækker dine baser på en række nøgleområder:

  1. Finansiering: Du skal sikre dig, at du har de nødvendige ressourcer til at skalere. Hvis det er nødvendigt, skal du søge yderligere finansiering, før du begynder at undgå at løbe tør for penge under processen.
  2. Marketing: For at være stor skal du nå ud til mennesker. Opret en markedsføringsstrategi til din første skaleringsfase - du kan altid justere den, når du lærer af dine oplevelser.
  3. Automation: Opbevaring, marketing, CRM, lønningsliste, træning ... opsæt al software, du har brug for for at strømline din skalering.
  4. Mennesker: Du skal have de rigtige mennesker på dit team for at skalere effektivt - se punkt 7 ovenfor.

Når du har dækket det væsentlige, skal du få din tankegang rigtigt. For at blive stor, skal du tænke stort. Sæt dig selv et mål, og del det op i reelle, opnåelige milepæle, der holder dig ansvarlig og på rette spor.

Så der har du det - 10 rådgivning, der hjælper dig med at gøre det som en opstart. Jeg håber du har fundet dem nyttige! Hvis du har andre råd til dem, der ønsker at gøre det som en opstart, kan du dele det i kommentarfeltet nedenfor!

· · · · · ·

Dette indlæg blev oprindeligt delt på Xpo-Online Blog her.

Følg mig på Twitter @turkletonn

Denne historie er offentliggjort i The Startup, Medium's største iværksætterpublikation efterfulgt af 289.682+ mennesker.

Abonner for at modtage vores tophistorier her.