Sådan fortæller du en overbevisende historie

To historiefortællingsstrukturer, der hjælper dig med at få succes i livet og i erhvervslivet

Følgende er et uddrag fra Max Altschulers nye bog Karrierehacking for tusinder: Hvordan jeg byggede en karriere på min måde, og hvordan du kan også.

Historiefortælling er en utrolig stærk egenskab i livet og i erhvervslivet. Det kan få folk glade for noget og hjælpe dig med at sælge eller markedsføre noget - inklusive dig selv, når du bygger din karriere. Jeg har fundet, at to fortællestrukturer fungerer særlig godt for mig, og jeg har givet hver min egen spin. Den første er AIDA, der står for opmærksomhed, interesse, begær, handling. Her er hvad det betyder:

  • Opmærksomhed: Det første trin er også tænkt som ”opmærksomhed” eller ”tiltrækning”. Ideen er, at du gør noget for at få fat i folks fokus. Det kan være en chokfaktor, et kraftfuldt billede eller personalisering. Et godt eksempel på dette er en e-mail-emnelinje som "Hvorfor stoppede du med at læse om vores priser, Brian?" Måske har forfatteren af ​​denne e-mail brugt en app til at spore brugere på deres websted og udfylde deres data. Hvis du modtog den e-mail, kan den fremstå som en chokerende ting, at de kendte dit navn og detaljer om dig, da du ikke troede, at du gav dem nogen oplysninger at gå af med.
  • Interesse: Hvad vil holde personen til at læse eller lytte? En måde er at være morsom eller underholdende. En anden er at vise, hvordan du løser et problem, de har. Når læseren åbner e-mailen, kunne en interessegribbe være: "Vil du vide, hvordan vi fik dine oplysninger og vidste, da du stoppede med at læse?"
  • Ønske: Nu når de er interesseret, skal du tage dem til næste niveau. Bringe dem fra, “Hmm, OK det er cool,” til, “Ah ok, det har jeg brug for.” Normalt er det her, du kan tage det, der interesserer dem og lægge endnu flere fordele på, så det, du tilbyder, bliver endnu mere attraktivt . Fortsætter jeg med e-mailen i eksemplet, kan jeg måske sige, “Hvad hvis vi kunne give dig den samme teknologi, som vi bruger til at fange disse data på dit websted? Du ville være i stand til at følge op med brugerne meget hurtigere, hvilket fører til flere samtaler med kunder og til sidst mere indtægter. 85% af vores kunder ser en uptick i interaktioner inden for den første måned. ”
  • Handling: Dette er opfordringen til handling (CTA), vi diskuterede tidligere, hvor du opfordrer dem til at tage det næste skridt. Har altid en klar CTA. Hvis dit mål er at få dem til at tage et møde med dig, kan du sige, ”Jeg er et par blokke væk næste tirsdag. Ønsker du at spise frokost? "Eller:" Her er nogle af mine tilgængelige slots at tale denne uge. Vil du vælge en? ”I tilfælde af vores salgs-e-mail ovenfor kan du muligvis lukke den med et link til tilmelding eller et tilbud om at oprette et opkald for at fortælle dem mere og til sidst lukke aftalen.

Den anden fortællingsstruktur, som jeg har fundet meget nyttig, er SCQA, der står for situation, komplikation, spørgsmål, svar.

  • Situation: Start med den aktuelle situation. Dette kan være et kig på et eksisterende problem. For eksempel “Jeg gik på arbejde i går, da en rotte løb over min fod. Jeg kiggede op og så mere end 100 rotter spise ud af skraldesposer, der blev revet åbent. Disse poser blev lagt på gaderne i kvarteret Lower East Side i New York af restaurantejere, der ventede på byorganiseret affaldsopsamling. Dette er en regeringsmanderet proces, som hele byen overholder. ”
  • Komplikation: Hvad er kompleksiteten bag situationen? Bliv folk opmærksomme på det. ”Disse rotter fodres mere end nogensinde før, hvilket fører til en hurtig stigning i befolkningen. Undersøgelser fra XYZ viser, at rotterne bærer sygdomme fra papirkurven, der kan sprede sig til mennesker og potentielt dræbe mennesker, hvis problemet ikke snart stoppes. ”
  • Spørgsmål: Så hvad kan vi gøre ved det? I.e. ”Så hvad kan der gøres ved dette i dag, før folk begynder at miste deres liv !?”
  • Svar: Giv din løsning - ideelt set en, der ikke kræver, at folk gør en stor indsats. "Enkel. Affaldsposer, der har vores specielle patenterede ABC-belægning, er fuldstændigt rottesikre, hvilket gør det muligt for restauranter sikkert at bortskaffe papirkurven. Hvis hver restaurant i nabolaget brugte vores poser, ville vi se et dramatisk fald i den syge rottepopulation på kun seks måneder. Når de købes i bulk, er vores poser også fem cent billigere pr. Taske end almindelige affaldsposer, og de er bionedbrydelige. ”

Dette er bare et imaginært eksempel. Jeg tror ikke rotter vil dræbe en del af befolkningen i New York! Men det er strukturen, der gør arbejdet med at sælge tjenesten og gøre det let at følge det.

Tjek skrifterne fra David Ogilvy, kendt som "reklamens far." Også The Boron Letters af Gary C. Halbert, der er blevet kaldt "historiens største tekstforfatter." Jo mere du læser om god marketing, desto mere lærer du hvad der får folk til at krydse.

En anden fremragende måde at blive god til historiefortælling er at lytte til TED-samtaler. Hver præsentation har en lignende formel leveret på sin egen unikke måde, så seerne kan skræddersy deres historie på lignende måde. I en TED-tale nød jeg især dette citat fra Dr. Brene Brown om at fortælle historier i erhvervslivet:

"Historier er bare data med en sjæl."

Jeg anbefaler også en Business Insider-artikel om Pixars “22 regler for at fortælle en fantastisk historie”.

Kan du lide denne artikel? Grib en kopi af Karrierehacking for Millennials af Max Altschuler! Lær hvordan du:

  • Byg dit brand og ekspertise
  • Vælg det rigtige firma og chef
  • Forhandle om forfremmelser og rejser

Max's dokumenterede strategier hjælper dig med at opnå større succes og tjene flere penge på kortere tid. Tjek det ud.