Hvordan bruges dette ene ord til at blive viralt?

Dette er det eneste ord, du ikke kan modstå

Ledig!!

Har du nogensinde undret dig over, hvorfor gratis er uimodståelig? Hvis nogen tilbyder dig en gratis service eller et produkt, selvom du i øjeblikket ikke er interesseret i, tager du det stadig uden tøven. Jeg er sikker på, at du ikke ville være så hurtig med at tage det, hvis samme service eller produkt havde en pris.

Når noget er gratis, har du ingen risiko for at tage det, du betaler ikke noget, så hvad skal du tabe? Lad mig give dig et eksempel på kraften i fri fra bogen Forudsigeligt irrationel.

I det første scenarie tilbyder forskere lækre Lindt-trøfler til 15 cent og Hershey-kys for en cent. Størstedelen af ​​folket køber trøfler. I det andet scenarie reduceres Lindt-trøfler til 14 cent, og Hershey-kys tilbydes gratis. Denne gang går flertallet af folket for de mindre velsmagende kys.

Ordet gratis er ikke kun en indikation af en pris. Det er en stærk følelse, den der fjerner risikoen og usikkerheden ved at tage en købsbeslutning. Inden du køber noget, undersøger du en masse, læser anmeldelser, sammenligner priser, tjek andre alternativer og så videre. Der er så stor usikkerhed for køberen, og det er svært at tage en beslutning, men ordet gratis fjerner alle disse bekymringer, fordi selvom du ikke kan lide det, du får, mistede du intet. Det var GRATIS.

Er det sådan, du løber for at få gratis ting?

Brug Free of Power til at gå viral

Jeg beskrev hvor stærkt freemium er, men hvorfor prøver vi ikke at bruge dette til at vokse vores startups? Jeg ser, at mange startups forsøger at oplade kunder fra første dag. Du laver en demo for dine kundeemner, og så viser du ham priserne for dine tjenester.

Lad mig fortælle dig dette, hvis du prøver at oplade dine kundeemner uden at tilbyde dine tjenester gratis i begyndelsen, er dine chancer tynde. Uanset om du er en B2B eller B2C, kan du bruge kraften i freemium til at fange markedsandelen. Det er lettere at blive viral, hvis du tilbyder dit produkt eller din service gratis. Når du finder produktet / markedet passer og du har en base af freemium-brugere, kan du konvertere dem til betalende kunder. Denne måde er mere behagelig end at prøve at forvandle dine kundeemner til betalende kunder fra første dag.

Hvis du er en B2B-opstart, kan du også drage fordel af kraften i fri. Har du nogensinde undret dig over, hvorfor det er så svært at sælge dine tjenester til virksomheder? Jeg vil fortælle dig hvorfor. Ingen ønsker at tage ansvaret for at købe tjenesterne ved en opstart. Fordi de ikke ved om dig, er der kendte mærker derude, hvorfor skulle de tage risikoen og vælge dig?

Lad os sige, at du er en manager i en stor virksomhed. En SaaS-opstart forsøger at sælge dig deres nye produkt, og du overbeviste dine beslutningstagere om at foretage købet. I dette tilfælde tog du som manager risikoen for at ansætte tjenesterne hos et ukendt brand, og hvad vil der ske, hvis tingene går dårlige? Hvem får skylden for at ansætte disse ukendte fyre?

Det bliver dig. Dette er grunden til, at det er så svært at sælge til virksomheder, fordi du beder dine kundeemner om at tage ansvaret for at forpligte virksomhedsressourcer til et ukendt brand. Han / hun er nødt til at tage en risiko, og vi som mennesker er risikoaverse, og det er derfor, du ikke afslutter aftalen med virksomheder.

Dit produkt kan være bedre end den velkendte brancheleders produkt, og en rationel person ville vælge det produkt, der har bedre kvalitet. Men frygt for at vælge et ukendt brand frem for et velkendt brand er en risiko. 'Ingen bliver fyret for at ansætte IBM'. Dette citat forklarer situationerne perfekt.

Hvis du tilbød dine tjenester gratis, ville du fjerne risikofaktoren. Fordi virksomheden ikke betaler for dine tjenester. Der er ingen ulemper, selvom de ikke kunne lide det, du tilbyder, mister de ikke noget. Så den person, der bragte dine tjenester foran beslutningstagerne, får ikke skylden i at ansætte tjenester af et ukendt brand.

De fleste af de dominerende virksomheder i dagens marked brugte denne strategi til at fremskynde deres vækst. Dropbox er et glimrende eksempel på dette. Virksomheden tilbød gratis 2 gigabyte lagring gratis, og dette gjorde det muligt for Dropbox at samle en enorm brugerbase.

Så fortæl mig, selvom de mest dominerende aktører på markedet tilbyder deres tjenester gratis, før de begynder at opkræve, hvordan du ville være i stand til at overbevise dine kunder til at betale på forhånd, før de ser værdien i din virksomhed?

Brug den utrolige kraft fra fri for at få en massiv brugerbase. Når du har en utrolig mængde brugere, kan du altid finde en måde at oplade dem senere på. Integrer freemium-forretningsmodellen til din opstart og skaler op hurtigt.

Denne historie er offentliggjort i The Startup, Medium's største iværksætterpublikation efterfulgt af +397.714 mennesker.

Abonner for at modtage vores tophistorier her.