AWS Partner Journey - DEL II - Hvordan man bliver AWS Partner

Dette indlæg er en del af en serie, der beskriver Epsagons rejse som AWS Technology Partner. Se også - Sådan vises din løsning på AWS markedsplads, hvordan man opnår en AWS-kompetence og hvordan man co-sælger med AWS.

I mit forrige indlæg fokuserede jeg på HVORFOR at blive AWS-partner og delte, hvad vores motivation var. I dette indlæg vil jeg beskrive HVORDAN - hvordan vi startede vores partnerrejse i Epsagon. Jeg fortsætter med at kalde det en rejse, som du snart vil se, fordi det er en maraton. Arbejde med partnerskabsniveauer, ligesom byggestenene på denne rejse. I det følgende beskriver jeg detaljeret, hvad der er de nødvendige trin for at opnå sådanne byggesten.

OK, lad os starte!

Indstil "infrastruktur"
De første tre trin i vores partnerrejse var følgende:

Trin 1: Mød vores kontoadministrator. Vores kontoadministrator var vores første kontaktpunkt i AWS-rummet. Jeg vil meget anbefale at tage dig tid til at møde din kontoadministrator personligt (hvis muligt). Dette forhold, som du vil lære undervejs, kan være meget værdifuldt for din virksomhed. Din kontoadministrator hjælper med ethvert spørgsmål, du har, kommer med de rigtige introduktioner og giver dig et stykke råd om den bedste praksis på din partnerrejse.

Trin 2: Mød vores partnerudviklingskontakt. Vores kontoadministrator lavede introduktionen til vores partnerudviklingsrepræsentant (PDR). Hvis du endnu ikke er blevet introduceret til din PDR, skal du bede din kontoadministrator om at gøre det og begynde at udforske APN (AWS Partner Network) plads. * Da vi voksede, fik vi tildelt en PDM (partner development manager).

Trin 3: Åbn en konto i APN Partner Central. APN Partner Central er APN-portalen, hvor du praktisk talt gør alt - indsende anmodninger, udfylder ansøgninger, tilføjer kundereferencer og så videre. På APN-portalen vil du også kunne spore dine APN-resultater ved hjælp af "Partner scorecard."

Arbejd med din partnerapplikation
Når du nu er færdig med "logistik", lad os tale om, hvordan man bliver en teknologipartner, og hvad er fordelene!
Inden vi dykker ned i detaljerne, skal du vide, at der er tre niveauer:

  • anbefalet
  • Vælg (tidligere kaldet - Standard)
  • Fremskreden

Det mest basale niveau, som du kunne have forestillet dig, er "Registreret." I hovedsagen gælder dette niveau for alle virksomheder, der er i færd med at udfylde deres Select-status. Når du har opnået Select, kan du ansøge om "Avanceret" niveau. Så hvad er de største fordele ved hver af kategorierne? Hvad er forskellen mellem at være en udvalgt partner til en avanceret partner? Nu sker det.

Vælg Tier - fordele og krav

Vælg niveau - vigtigste fordele:
1. januar 2019 implementeres ændringer i partnernes fordele af AWS. Nedenfor vil jeg dele fordelene, som jeg finder de mest nyttige for Epsagon. Hvis du vil gennemgå den komplette liste, kan du finde den her.

  • Vælg partnerlogo. Når du først er valgt partner, kan du bruge AWS Select Partner Logo. Du kan placere partnerlogoet på din hjemmeside eller et hvilket som helst af dine sikkerhedsstillelser.
  • Adgang til APN Marketing Central - der kan du finde flere forud godkendte og selvbetjente kampagner. Du kan også arbejde på en tilpasset kampagne med et digitalt bureau, som er anbefalet af AWS.
  • AWS-kampagnekreditter - du får $ 3,5K i AWS-kreditter ved betaling af det årlige APN-programafgift.
  • AWS Salgsfremmende kredit for AWS-certificering - $ 300 pr. Associeret certificering og $ 500 pr. Professionel eller specialcertificering.
  • APN Kompetenceprogram - i henhold til de oplysninger, der leveres af AWS, er Select-partnerne berettiget til at ansøge om Kompetenceprogrammet (tidligere kunne kun avancerede partnere ansøge). Så det betyder, at du kan arbejde på din avancerede status OG kompetencen samtidigt og spare noget værdifuld tid! Med de nye krav har kriterierne for avanceret niveau og kompetence et par rørende punkter (se diskussionen her).
  • AWS Solution Finder. Som Select-partnere blev vi vist (og er stadig) i AWS Partner Solutions Finder. APN Solution Finder er et cool værktøj, hvor virksomheder kan søge efter løsninger inden for AWS-partnernetværket. For at finde din virksomhed skal de personer, der leder efter en løsning, specifikt søge efter din virksomhed. For eksempel, når Epsagon var en Select-partner, skulle du kigge efter “Epsagon” for at finde vores profilside. I dag er det som avancerede partnere nok at søge efter overvågningsløsninger for at finde Epsagon.

FORSLAG: Nu, når du vises i APN Finder, skal du tage dig tid til at sørge for at tilføje nogle nyttige oplysninger om virksomheden og tilføje dit logo.

Efter min mening burde Select-niveauet kun være et skridt på din måde at være en avanceret partner. Jeg vil ikke anbefale at stoppe her.

Vælg niveau - krav:
Ændringerne af kravene til APN-lagene begynder 1. februar 2019. En komplet og detaljeret liste over de opdaterede krav, kan du finde i dette indlæg, som jeg skrev om kravene til APN-niveauer - før og efter re: Invent.

Nedenfor vil jeg dele et par praktiske indsigter om et af kravene - indsendelse af "kundehenvisninger."

Som beskrevet i den nye kravcheckliste skal en offentlig kundehenvisning indsendes som en del af applikationen Select tier. Dette krav skal demonstrere din kundeoplevelse med dit produkt. Indholdet af referencerne udfyldes i APN Partner Central. Applikationen indeholder en skabelon, hvor du skal udfylde referenceens indhold i dedikerede bokse. Da jeg udfyldte referencerne, indeholdt skabelonen følgende felter:

  • firmanavn
  • Land
  • Problemerklæring / definition (inden du begynder at bruge din løsning)
  • Foreslået løsning & arkitektur (af din virksomhed)
  • Start og slutdato for projektet (omtrentlig)
  • Resultaterne af projekt- og succesmetrics
  • Beskriv TCO-analyse udført (kan f.eks. Estimeres, hvor meget tid sparer din løsning for kunder)
  • Erfaringer

Da vi begyndte at arbejde på applikationen, valgte vi kunder, som vi har det bedste forhold til, og sendte dem ovenstående liste via en e-mail. Når vi har fået deres svar, indsatte jeg dem i portalen. Da jeg arbejdede med Select-applikationen, var kravet at have to interne referencer. Så jeg fyldte bare indholdet fra kunderne og sendte det ind. I dag er kravet om en offentlig reference, så du har også brug for, at kunden offentliggør sin reference (f.eks. I et blogindlæg).

Da du her er afhængig af dine kunders responstid, var den første ting, jeg gjorde i denne proces, at nå ud til et par af vores kunder og prøve at få deres referencer ASAP. Først efter at jeg gjorde det, begyndte jeg at arbejde på resten af ​​kravene.
FORSLAG: Da du har brug for flere referencer til det avancerede niveau, vil jeg varmt anbefale at nå ud til mere end en kunde. I avanceret niveau bliver du bedt om to referencer, så hvis du arbejder med dette nu, sparer du noget værdifuld tid senere og fremskynder processen.

Avanceret niveau - fordele og krav

Som jeg nævnte ovenfor, tror jeg, at det at skaffe det avancerede niveau er et MUST. Det åbner døre til ubestemmelige muligheder, der kan hjælpe din virksomhed på så mange måder. Nedenfor vil jeg nævne fordelene, som jeg fandt den mest nyttige for Epsagon (den fulde fordeleliste kan findes her).

Avanceret niveau - vigtigste fordele:

Som avanceret partner er du berettiget til følgende:

  • APN Advanced logo - det samme som i Select-niveauet, netop denne gang kan du bruge "Advanced" partnerlogo.
  • AWS Salgsfremmende kredit - for $ 5K (mod betaling af det årlige APN-programafgift).
  • Markedsudviklingsfinansiering (MDF) - $ 15K (årligt). Hvis du også har kompetence, har du ret til yderligere $ 5K.
  • Fælles AWS-casestudier - en skriftlig eller video-casestudie, der viser, hvordan din virksomhed løser AWS-kunders specifikke udfordringer.
  • AWS Salgsfremmende kredit for AWS-certificering - $ 300 pr. Associeret certificering og $ 500 pr. Professionel eller specialcertificering.
  • APN Guest Blog Post - du kan offentliggøre et blogindlæg på APN-bloggen.
  • Fælles webinarer.
  • Adgang til APN Marketing Central (se detaljerne ovenfor under Select tier).
  • Kompetenceprogram - så snart vi opnåede statusen Advanced, søgte jeg DevOps Competency Program. For yderligere detaljer se del III.